Wenn du dich für die berufliche Laufbahn eines Coaches interessierst, wird dich sicherlich auch die Frage nach dem möglichen Gehalt beschäftigen. Wie viel ein Coach verdient, ist jedoch gar nicht so leicht zu beantworten, denn es hängt von mehreren Faktoren ab: deiner Spezialisierung, deiner Erfahrung und davon, ob du angestellt oder selbstständig arbeitest.
Kurz beantwortet: Angestellte Coaches verdienen in Deutschland laut StepStone im Schnitt 44.500 Euro brutto im Jahr, die Spanne liegt zwischen 37.900 und 54.700 Euro. Spezialisierte Coaches, etwa Agile Coaches, kommen mit durchschnittlich 62.700 Euro deutlich darüber. Als selbstständiger Coach legst du deinen Stundensatz selbst fest, ein realistischer Richtwert liegt laut für-gruender.de aktuell bei rund 176 Euro netto pro Stunde.
Zum einen kannst du dich als Coach spezialisieren. Manche Themengebiete sind gefragter als andere, wobei sich der Trend jedoch schnell wandeln kann. Zum anderen hängt dein Gehalt als Coach maßgeblich davon ab, ob du angestellt oder selbstständig arbeitest. Auch die Erfahrung spielt eine Rolle: Kurz nach abgeschlossener Ausbildung verdienst du weniger als ein Coach, der bereits jahrelange Berufserfahrung vorweisen kann. Im nachfolgenden Artikel wollen wir dir einen realistischen Überblick geben.
Für angestellte Coaches in Deutschland liegt das Durchschnittsgehalt laut StepStone bei 44.500 Euro brutto im Jahr, mit einer Spanne von 37.900 bis 54.700 Euro. Das Einstiegsgehalt bewegt sich bei rund 38.200 Euro. Je nach Spezialisierung fällt das Gehalt deutlich höher aus, dazu gleich mehr.
Als selbstständiger Coach legst du deinen Stundenlohn schließlich selbst fest, dein Verdienst hängt also stärker von deiner Auslastung und deinem Bekanntheitsgrad ab als von einem festen Tarif. Für Berufsanfänger hat sich ein Stundenlohn ab 60 Euro bewährt. Vermeide Dumpingpreise, da du ansonsten einen unseriösen Eindruck erweckst. Frei nach dem Motto: Was nichts kostet, das wird auch nicht wertgeschätzt.
Laut für-gruender.de verlangten selbstständige Coaches in Deutschland zuletzt im Schnitt 175,98 Euro netto pro Stunde, ein Anstieg von 4,67 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Der Markt zieht also spürbar an. Erfolgreiche, gut ausgebuchte Coaches mit starker Referenzlage können deutlich darüber liegen. Bei zehn Klienten pro Woche und einem Stundensatz von 150 Euro entspricht das einem Monatsverdienst von rund 6.000 Euro. Als Berufsanfänger ist das jedoch noch nicht realistisch, hier zählt zunächst der Aufbau von Referenzen und einem verlässlichen Klientenstamm.
Nicht jede Coaching-Richtung zahlt gleich. StepStone-Daten zeigen deutliche Unterschiede:
Business-nahe und agile Spezialisierungen liegen also spürbar über dem allgemeinen Durchschnitt, weil Unternehmen hier bereit sind, mehr zu zahlen. Zum Vergleich: Für Personal Coaches im Fitness- und Gesundheitsbereich nennt academyofsports.de einen Durchschnittsverdienst von rund 75.000 Euro im Jahr, allerdings mit anderer Erhebungsmethodik und oft inklusive Selbstständigkeit. Wie groß die Spannbreite nach oben sein kann, zeigt ein Einzelfall, den Business Insider dokumentiert hat: Eine selbstständige Coachin für mentale Gesundheit berichtete von einem Jahresgehalt zwischen 160.000 und 200.000 Euro brutto. Solche Zahlen sind Ausnahmen, zeigen aber, was mit Spezialisierung, Positionierung und Erfahrung möglich ist.
Wie bereits kurz erwähnt, müssen Coaches nicht zwingend selbstständig sein. Sie können ebenso fest angestellt für ein Unternehmen arbeiten. In diesem Fall beziehen sie ein festes Monatsgehalt und sind an die Vorgaben ihres Arbeitgebers gebunden.
Als wesentlicher Vorteil des Angestelltenverhältnisses ist das monatliche Festgehalt zu nennen. Angestellte Coaches brauchen sich nicht um die Auftragslage zu sorgen, während selbstständige Coaches den Markt und ihre Auslastung selbst im Blick behalten müssen. Erfolgreiche Selbstständige können dafür wesentlich mehr verdienen: Je mehr positive Referenzen du sammelst, umso schneller kannst du deinen Stundenlohn anheben.
Welche der beiden Varianten für dich die richtige ist, hängt von deinen Vorstellungen und Voraussetzungen ab. Angestellte Coaches können entweder von intern oder extern stammen. Bei internen Coaches handelt es sich um langjährige Mitarbeiter oder Führungskräfte eines Unternehmens, die vom Arbeitgeber eine Weiterbildung erhalten haben. Anschließend nehmen sie ihre Coachingtätigkeit auf.
Externe Coaches müssen bereits über eine abgeschlossene Ausbildung verfügen. Je nach Unternehmen wird zusätzlich ein abgeschlossenes Studium, ein Mindestalter und/oder langjährige Berufspraxis verlangt. Ob der Arbeitgeber dich fest anstellen soll oder ob du selbstständig bleiben solltest, richtet sich unter anderem nach der Dauer der geplanten Zusammenarbeit.
Wünscht der Arbeitgeber eine langfristige Zusammenarbeit, die keine Kapazität mehr für andere Klienten lassen würde, ist bei entsprechend guter Vergütung über eine Festanstellung nachzudenken. Dennoch sind und bleiben die meisten Coaches selbstständig tätig.
Wichtig zu wissen: Angestellte Coaches befassen sich meist ausschließlich mit Businessthemen. Sicherlich gibt es auch Unternehmen, die andere Coachingarten in Anspruch nehmen, zum Beispiel Fitness- oder Ernährungscoaches. Das ist allerdings eher die Ausnahme. Wenn dir das Thema Business fernliegt, bist du als selbstständiger Coach besser aufgehoben.
Möchtest du dich auf eine feste Stelle als Coach bewerben, funktioniert das genau wie bei jedem anderen Job. Prüfe die Stellenanzeigen auf den gängigen Portalen und bewirb dich entsprechend den Vorgaben. Meist ist auch gleich das zu erwartende Gehalt angegeben, sodass du vergleichen kannst.
Einem guten Coach gelingt es, seine Klienten zu motivieren und zu begeistern. Du stellst jedoch keine Vorschriften auf, sondern gibst Hilfe zur Selbsthilfe. Hierfür benötigst du Selbstbewusstsein und Authentizität. Nur wenn der Klient spürt, dass du selbst von deiner Arbeit überzeugt bist, wird er sich wirklich auf das Coaching einlassen können.
Als Coach setzt du dich mit den Problemen und Bedürfnissen anderer Menschen auseinander. Empathie und Einfühlungsvermögen sind daher unabdingbar. Du musst in der Lage sein, die Sorgen deines Klienten ernst zu nehmen, auch wenn du seine Sichtweise nicht in allen Punkten nachvollziehen kannst. Ein gewisses Maß an Geduld ist ebenso gefragt, manchmal dauert es seine Zeit, bis sich Fortschritte bemerkbar machen.
Selbstverständlich ist eine einwandfreie Kommunikationsfähigkeit eine weitere Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Coach. Worten wohnt eine gewaltige Macht inne, sie können sowohl aufbauen als auch zerstören. Reden du und dein Klient ständig aneinander vorbei oder entstehen permanent Missverständnisse, verfehlt das Coaching seinen Zweck.
Wichtig: Dir sollte bewusst sein, dass du als seriöser Coach der Verschwiegenheitspflicht unterliegst. Behandle die Anliegen, die deine Klienten an dich herantragen, in jedem Fall vertraulich. Das gilt auch dann, wenn das Coaching vorüber ist.
Zu den beruflichen Kompetenzen, die du als Coach benötigst, zählen im Idealfall eine Berufsausbildung oder ein Studium in deinem jeweiligen Coachingbereich. Wenn du beispielsweise als Fitnesscoach arbeiten willst, machen sich Trainerscheine und Lizenzen vorteilhaft in deiner Vita. Als Mental- oder Life Coach ist ein Psychologiestudium von Vorteil.
Je mehr Expertise du vorweist, umso höher kannst du deinen Stundenlohn ansetzen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass du über die Fähigkeit verfügst, dich selbst zu reflektieren. Ziehe regelmäßig Bilanz: Was läuft gut und wo besteht Optimierungsbedarf? Bitte deine Klienten, dir diesbezüglich Rückmeldungen zu geben. Achte darauf, dich als Coach regelmäßig weiterzubilden, bleibe vielseitig interessiert und vertiefe deine psychologischen Kenntnisse.
Bist du noch am Überlegen, ob die berufliche Laufbahn eines Coaches das Richtige für dich ist? Dann kann dir unser Artikel helfen, mehr Klarheit darüber zu erlangen.
Ein Coachingangebot, unabhängig in welchem Bereich, richtet sich grundsätzlich an psychisch gesunde Menschen, die sich persönlich weiterentwickeln und ihre Lebensqualität verbessern möchten. Coaching ersetzt in keinem Fall eine Psychotherapie. Dennoch sind psychologische Kenntnisse für jeden Coach von Vorteil.
Ziel des Coachings ist es, Verhaltensmuster zu erkennen und zu durchbrechen, die den Klienten in seinem Lebensglück beeinträchtigen. Warum handeln Menschen immer wieder auf eine bestimmte Weise, obwohl sie es doch besser wissen müssten? Indem du deinen Klienten dabei unterstützt, sich selbst zu reflektieren, erreicht dieser seine angestrebten Ziele.
Manchmal sind es gerade die nonverbalen Signale, die Aufschluss über die Ursache der Probleme geben. Gute Coaches sollten daher aufmerksame Beobachter sein und diese Signale zu deuten wissen. Weiterhin ist es unerlässlich, über die rechtlichen Grundlagen in der Arbeitswelt informiert zu sein, um dem Klienten nicht versehentlich falsche Ratschläge zu erteilen.
Da die Berufsbezeichnung Coach nicht geschützt ist, existiert keine einheitliche Ausbildungsrichtlinie. Theoretisch dürfte sich also jeder als Coach bezeichnen, das macht die ganze Angelegenheit ein wenig komplizierter. Dein Ziel besteht darin, dich als Experte von einer Vielzahl an Laien abzuheben. Hierzu ist, wie bereits erläutert, einschlägige Berufserfahrung im jeweiligen Coachingbereich von großem Vorteil.
Verzichte trotzdem keineswegs auf eine zusätzliche, fundierte Coaching-Ausbildung. Dass es keine einheitliche Linie gibt, bedeutet nämlich nicht, dass es an professionellen Ausbildungsangeboten mangelt. Achte darauf, deine Ausbildung bei einem zertifizierten Anbieter zu absolvieren, zum Beispiel bei der ils, bei der IHK oder bei Greator. Ein Lehrgang bei einem Anbieter, von dem noch nie jemand etwas gehört hat, lässt dich unseriös wirken und schmälert am Ende deine Verdienstmöglichkeiten.
Wenn du später von deinen Einkünften als Coach leben möchtest, musst du Zeit und Energie investieren. In der Coaching-Ausbildung bekommst du das notwendige Handwerk vermittelt, um erfolgreich mit Klienten zu arbeiten. Theoretisches Fachwissen genügt nicht: Wer seine Klienten laienhaft berät, wird sich nicht lange am hart umkämpften Markt halten können. Schlechte Beratung spricht sich herum, gutes Coaching aber ebenso.
Als etablierter Coach kannst du ein wirklich beachtliches Einkommen erzielen, das steht außer Frage. Wenn du dich jedoch nach schnell und leicht verdientem Geld sehnst, solltest du dich lieber in anderen Branchen umschauen. Wer sich für eine Laufbahn als Coach entscheidet, muss von ganzem Herzen davon überzeugt sein, das spüren deine Klienten. Die Verdienstmöglichkeit sollte nicht das Hauptargument sein. Menschen zu helfen, die beste Version ihres Selbst zu werden, kann sich unheimlich erfüllend anfühlen. Wenn das deinen Wünschen entspricht, ist die Coaching-Tätigkeit das Richtige für dich.
Heute als Coach ein hohes Einkommen zu erzielen ist schön und gut, aber wie sieht es morgen aus? Aktuell entwickelt sich der Trend dahingehend, dass Coaching in Zukunft eine noch größere Rolle spielen wird. Die Nachfrage nach Coaching-Möglichkeiten in allen Lebensbereichen wächst kontinuierlich, das lässt darauf schließen, dass Coaches auch langfristig gute Verdienstchancen haben.
Die Zeiten, in denen nur Führungskräfte gecoacht wurden, gehören längst der Vergangenheit an. Alltagsthemen wie Krisenbewältigung, Partnerschaft und Gesundheit rücken immer stärker in den Coaching-Fokus. Im Zuge der Globalisierung werden zudem interkulturelle Coachings, die sich mit kulturübergreifenden Werten und Methoden befassen, stetig beliebter. Dich inhaltlich und technisch stets auf dem neuesten Stand zu bewegen, ist für einen erfolgreichen Coach eine Grundvoraussetzung.
Aller Anfang erfordert Mut und Durchhaltevermögen, das gilt vor allem für angehende Coaches. Du kannst jedoch einiges dazu beitragen, um dir den Berufsstart so einfach wie möglich zu gestalten. Die Wahl der richtigen Coaching-Ausbildung ist der erste wichtige Schritt, denn Branchenkontakte sind entscheidend, um für potenzielle Klienten überhaupt sichtbar zu werden. Genau hier scheitern viele junge Coaches. Bei Greator profitierst du bereits während deiner Ausbildung von unserem weitreichenden Netzwerk, tauschst dich mit erfahrenen Coaches aus und schaffst dir so die Basis für deine berufliche Zukunft.
