Manipulation gehört zu unserer Lebensrealität dazu. Wir alle sind ihr tagtäglich ausgesetzt, sei es im Job, in der Partnerschaft oder in der Familie. Allerdings geschehen nicht alle Manipulationsversuche bewusst und nicht immer steckt eine böse Absicht dahinter.
Daher ist es umso wichtiger, sich mit dem Thema Manipulation auseinanderzusetzen. Ansonsten wirst du schnell zum Spielball anderer Menschen. Nachfolgend möchten wir dir zeigen, wie du Manipulationsversuche erkennen und dich wirksam vor ihnen schützen kannst.
Der Begriff Manipulation setzt sich aus den lateinischen Wörtern „manus“ und „plere“ zusammen und bedeutet übersetzt so viel wie „Handhabung“. Im Alltag ist hiermit die Beeinflussung anderer Menschen zugunsten eigener, meist egoistischer Interessen gemeint. Manipulation kann entweder offen oder ganz subtil geschehen. Manchmal findet sie sogar unbewusst statt.
Ein geschickter Manipulator schafft es, dass sein Gegenüber gar nichts von der Manipulation bemerkt. Es gibt jedoch einige Alarmsignale. Die prägnantesten Verhaltensweisen haben wir für dich zusammengefasst.
Was so kompliziert klingt, ist im Grunde ziemlich einfach: Bei Reziprozität handelt es sich um Freundlichkeit mit Hintergedanken. Nehmen wir an, du bist in einem Restaurant und hattest ursprünglich vor, kein Trinkgeld zu geben. Nun unterhält sich die Servicekraft überaus freundlich mit dir und schenkt dir sogar noch einen Absacker oder ein Dessert aufs Haus.
Glaubst du, du könntest noch ohne Trinkgeld aufstehen, ohne dass dein schlechtes Gewissen dich verfolgen würde? Höchstwahrscheinlich nicht. Die Wahrscheinlichkeit, dass du von deinem Vorhaben abweichst, ist groß. Reziprozität weckt in uns das große Verlangen, Freundlichkeit zu erwidern. Genau das wissen geschickte Manipulatoren und nutzen es aus.
Wenn dir jemand sprichwörtlich nach dem Mund redet oder dir stets genau das sagt, was du vermeintlich hören möchtest, ist Vorsicht geboten. Sagt dir ein Verkäufer beispielsweise, dass dir eine Hose besonders gut steht, obwohl das nicht der Fall ist, möchte er dich vermutlich manipulieren, um seine Verkaufszahlen zu steigern. Dieses Beispiel lässt sich auf viele Alltagssituationen übertragen.
Menschen, die uns sympathisch sind, können schneller mit einer Gefälligkeit rechnen als unsympathische Zeitgenossen. Geschickte Manipulatoren machen sich dieses Wissen zunutze und versuchen alles, um deine Sympathie zu gewinnen. Hierzu gehört beispielsweise, dass sie dir ähnlich sein wollen.
Interessierst du dich beispielsweise für Handball, gibt sich der Manipulator ebenfalls als großer Handballfan aus. Reist du gerne nach Skandinavien, beginnt er sofort von der wundervollen Landschaft zu schwärmen, selbst wenn er noch nie dort gewesen ist …
Manipulatoren zeigen sich häufig besonders offen. Sie teilen persönliche Gedanken und Erfahrungen mit dir. Hierdurch erhoffen sie sich, dass du sie ebenfalls an deinem Seelenleben teilhaben lässt. Auf diese Weise finden sie deine Schwachstellen heraus, um dich zu ihrem Vorteil manipulieren zu können. Ob die Geschichten des Manipulators wahr sind, steht übrigens auf einem anderen Blatt.
Das Verdrehen von Tatsachen zählt zu den häufigsten manipulativen Verhaltensweisen. Manipulatoren biegen sich die Wahrheit so zurecht, dass sie stets in einer günstigen Position sind. Dies machen sie derart geschickt, dass andere Menschen an ihrer eigenen Wahrnehmung zu zweifeln beginnen.
Manipulation kann sich auf verschiedene Weise äußern und ist daher nicht immer leicht zu erkennen. Nachfolgend möchten wir dich daher mit fünf verschiedenen Arten der Manipulation vertraut machen.
Angst zu schüren, zählt zu den effektivsten Arten der Manipulation. In diesem Fall wird dir mit negativen Konsequenzen gedroht, die nicht unbedingt der Wahrheit entsprechen müssen. Beispiel: „Bewirb dich lieber nicht auf die Stellenausschreibung. Ich habe gehört, das Team ist furchtbar.“ Im Zweifelsfall bewirbt sich nun derselbe Kollege, der dir davon abgeraten hat, selbst um die begehrte Stelle.
Wer für sich vorteilhafte Entscheidungen treffen möchte, sollte möglichst alle Aspekte eines Sachverhalts kennen. Dies wissen manipulative Menschen und halten daher gerne Informationen zurück oder verbreiten Halbwahrheiten. So können sie die Entscheidungen ihres Umfelds zu ihren eigenen Gunsten steuern.
Wir Menschen möchten in einer Gruppe dazu gehören. Die steckt seit Urzeiten in unseren Genen. Daher ist es vollkommen normal, dass es dir schwerfällt, einen Gefallen abzulehnen. Grundsätzlich ist nichts verkehrt daran, anderen Menschen zu helfen. Du solltest jedoch darauf achten, dass du nicht ständig ungeliebte Aufgaben – verkleidet als Gefallen – zugeschoben bekommst.
Diese Art der Manipulation ist vor allem aus der Werbung bekannt. Nicht umsonst werden im Fernsehen und Radio immer wieder dieselben Spots gesendet. Der Gedanke dahinter ist einfach: Je öfter man etwas hört, umso zuverlässiger prägt es sich ein.
„Nur heute und nur so lange der Vorrat reicht!“ Hat dich diese Aussage auch schon mal dazu gebracht, etwas zu kaufen, das du eigentlich gar nicht brauchst? Die Taktik von „jetzt oder nie“ verleitet zu Impulshandlungen.
Interessant zu wissen: Wusstest du, dass Manipulation auch in den sozialen Medien eine große Rolle spielt? Dies geht aus einer aktuellen Studie hervor.
Manipulatoren begegnen dir im Alltag immer wieder. Du bist ihnen jedoch keineswegs schutzlos ausgeliefert.
Dass du manipuliert wirst, erkennst du daran, dass du dich innerlich gegen den Wunsch des Manipulators sträubst. Bitte handle nicht gegen deine Überzeugungen! Dein Bauchgefühl ist ein guter Indikator dafür, was für dich persönlich richtig ist. Stehe anderen Personen gegenüber für deine Überzeugungen ein.
Menschen mit einem niedrigen Selbstbewusstsein lassen sich leichter manipulieren, da der Drang, anderen gefallen zu wollen, signifikant höher ist. Im Umkehrschluss hilft ein starkes Selbstbewusstsein, dich gegen Manipulationsversuche zu wehren. Um dein Selbstwertgefühl zu stärken, eignet sich z. B. ein professionelles Coaching.
Viele Manipulatoren arbeiten mit der Überrumpelungs-Taktik. Dies kennt man beispielsweise von Haustürgeschäften. Bitte daher immer um Bedenkzeit, ganz gleich, wie verlockend das Angebot klingen mag.
Wer allem blind zustimmt, ist für Manipulatoren ein leichtes Opfer. Scheue dich also nicht, bei Unklarheiten nachzufragen. Dies ist nicht unverschämt, sondern dein gutes Recht, um eine für dich vernünftige Entscheidung zu treffen.
Häufig spielen Manipulatoren Menschen gegeneinander aus. Dies ist allerdings nur möglich, wenn die Kommunikation zwischen den Beteiligten nicht funktioniert. Versuche daher, ein stabiles soziales Netz in deinem Berufs- und Privatleben aufzubauen und zu pflegen.
Wer genau weiß, was er will, lässt sich nicht so leicht manipulieren. Von daher ist es sinnvoll, dass du dich mit dir selbst auseinandersetzt, bevor du jemandem einen Gefallen tust: Ist der jeweilige Gefallen mit deinen Werten konform? Entfernt dich die Bitte von deinen persönlichen Zielen?
Vertrauen aufzubauen, ist ein Prozess. Es ist also nicht unbedingt eine gute Idee, dem neuen Kollegen sofort deine ganze Lebensgeschichte anzuvertrauen. Warte ruhig ein wenig ab, welche Menschen sich im Laufe der Zeit tatsächlich als vertrauenswürdig erweisen und welche nicht.
Manipulatoren schlüpfen gerne in eine Rolle, um zu erreichen, was sie wollen. Lasse dich davon nicht beeindrucken. Wenn du also bemerkst, dass jemand ständig den aufopferungsvollen Samariter spielt, um anschließend eine Gegenleistung zu verlangen, dann sei aufmerksam.
Manipulation hat keinen guten Ruf. Dennoch handelt es sich nicht grundsätzlich um etwas Schlechtes. Ob Manipulation von einem egoistischen Charakter zeugt, hängt von den Intentionen des Manipulators ab. Erzählen Eltern ihren Kindern beispielsweise, dass Wasser viel besser schmeckt als Limonade, handelt es sich zwar ebenfalls um Manipulation, allerdings geschieht diese zum Wohle des Kindes.
Einem egoistischen Manipulator geht es hingegen ausschließlich um seinen persönlichen Vorteil. Dass andere Menschen durch seine Manipulationsversuche Schaden nehmen, ist ihm gleichgültig.
Manipulation wird sich nicht aus deinem Alltag verbannen lassen. Daher ist es umso wichtiger, dass du die verschiedenen Manipulationstechniken kennst und gegen sie gewappnet bist.
Das Wichtigste, um dich vor manipulativen Angriffen zu schützen, ist ein gesundes Selbstbewusstsein. Lasse dich nicht verunsichern oder bedrängen. Die meisten Manipulatoren geben schnell auf, wenn sie mit ihrem Manipulationsversuch bei dir nicht erfolgreich gewesen sind.
